Mit dem Verkäufer-Audit die richtigen Mitarbeiter finden
Das Verkäufer-Audit des geva-instituts kann nicht nur zur Potenzialfeststellung der bestehenden Verkaufsmannschaft genutzt werden, sondern auch zu Auswahl neuer Verkäufer. Für die Verkäuferauswahl wird ein leicht modifiziertes Verfahren eingesetzt:
zum Einsatz kommen Selbsteinschätzung und Audit-Gespräch
das Audit-Gespräch wird erweitert um auswahltypische Fragestellungen wie berufliche Ziele und Motive sowie Interessen
der Abgleich mit Ihrem unternehmensspezifischen Anforderungsprofil erleichtert Ihnen die Auswahlentscheidung
die differenzierte Stärken- und Schwächenanalyse gibt wertvolle Hinweise für die Einarbeitung des neuen Mitarbeitern und für seinen individuellen Trainingsbedarf
So gewinnen Sie neue Verkäufer, die optimal zu Ihnen und Ihren Anforderungen passen, die sich gut in das bestehende Verkäuferteam einfügen und die das bestehende Verkäuferteam sinnvoll ergänzen – bei entsprechender Gewichtung der Auswahlkriterien.
Übringens: Das geva-institut kann Sie nicht nur bei der Bewerberauswahl unterstützen, sondern auch bei der Bewerberansprache. Unsere Wege der Bewerberansprache basieren auf den in unserer Stellenmarktforschung entwickelten Instrumentarien und garantieren die zielsichere und effiziente Ansprache der jeweiligen Zielgruppe.
Woran erkennt man einen Top-Verkäufer?
Erfolgsfaktoren im Verkauf. Wie überprüft man das Potential eines Verkäufers bereits vor der Einstellung?
